一、 功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何行销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场行销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响行销效果的第一因素,优先考虑产品的品质及功效优化。
二、 价格适众策略:价格的定位,也是影响行销成败的重要因素。对于求实、
求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、 刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为行销的源头,通过行销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现**限度地服务消费者的策略。
四、 单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出**能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。
五、 网路组织策略:组织起适度规模而且稳定的行销队伍,**的办法就是建立行销网路组织。网路组织策略,就是根据行销的区域范围,建立起稳定有序的相互支援协调的各级行销组织。
六、 动态行销策略:所谓动态行销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,
不断地调整行销思路,改进行销措施,使行销活动动态地适应市场变化。动态行销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。